La revista especializada en energía solar, Solarnews, ha dedicado a TSO, The South Oracle, dos páginas en su edición del tercer trimestre de 2019. En ellas han incluido la entrevista realizada a Antonio Calo, CEO de TSO, sobre la Tarifa Solar Eléctrica que lanzamos el pasado mes de abril, coincidiendo con la aprobación del Real Decreto Ley 244/2019 para la regulación del Autoconsumo en España, convirtiéndose en la primera tarifa plana en energía solar fotovoltaica de este país.

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Aquí te dejamos la entrevista completa a Antonio Calo, CEO de TSO

La Tarifa Solar Eléctrica es la socialización de la energía solar hacia cualquier usuario

TSO, The South Oracle, ingeniería y consultora de I+D especializada en energía solar de referencia en el mercado, ha presentado recientemente una solución única en
España: la primera Tarifa Solar Eléctrica, con la que el usuario obtiene un ahorro de hasta el 30% en su factura. El concepto es el de ‘tarifa plana’, con la que TSO garantiza a sus clientes un precio fijo y un consumo ilimitado de la energía solar en función de la potencia contratada.

TSO, que nació debido a la demanda de nuevas vías de instalación y comercialización de energía solar en el mercado solar fotovoltaico, presentó su Tarifa Solar Eléctrica, TSE, el pasado
mes de abril. Con esta ofrece siete soluciones de ahorro energético dirigidas al mercado residencial, adaptándose a las necesidades de cada cliente con un precio fijo de 0,125€/kWh. Además ofrece soluciones personalizadas para el sector comercial e industrial, garantizándoles un ahorro de hasta el 30%.

De esta manera, todos los sectores obtienen el gran beneficio de fijar el precio de su consumo energético durante 10 años, olvidando la preocupación constante por el coste de su factura, marcada por los vaivenes del mercado eléctrico convencional. Como señala Antonio Calo, CEO de TSO, The South Oracle, en esta entrevista: La Tarifa Solar Eléctrica es un nuevo concepto para que todos disfruten del autoconsumo, de la eficiencia energética y de la reducción en las emisiones de CO2. Además, éstas se acogen al Real Decreto Ley sobre el Autoconsumo en España.

¿Qué es la Tarifa Solar Eléctrica que han presentado recientemente?

Podemos resumirla en una frase: es la socialización de la energía solar hacia cualquier usuario. Con la intención de democratizar la energía y hacerla accesible a todos los usuarios, hemos querido facilitar el acceso a la energía solar a través de una tarifa única: a 0,125€/kWh en el sector residencial. TSO durante los 10 años de vigencia de la tarifa brindará sus servicios de mantenimiento, conservación y seguro de robo o daños de la planta solar gracias al GRAE. Un coach energético dedicado en exclusiva a garantizar los beneficios del autoconsumo en el cliente de TSO. Incluyendo el asesoramiento en la mejora de hábitos óptimos de consumo energético, algo que se consigue con la monitorización a tiempo real de cada planta solar. Además,TSO ofrece a sus clientes un monitor o tablet en la que comprobar el funcionamiento de la planta, su ahorro energético y la reducción en emisiones de CO2.

El GRAE también hace las funciones de coach, aconsejando al cliente cómo disminuir constantemente su consumo eléctrico, comunicándole las últimas tendencias y tecnologías en ahorro energético, así como las campañas de marketing y difusión para reducir su huella de CO2. Además acompaña y asesora en todo momento al cliente en el camino a la excelencia energética.

¿Cómo surgió la idea de presentar en España la Tarifa Solar Eléctrica?

Fue en Chile, en el año 2013, donde sacamos este tipo de tarifas porque está basado en un concepto que comenzó en 2006 en Estados Unidos, difundido en 2010 por Solar City. El concepto era el mismo. La diferencia es que ese leasing, de hecho se llamaba solar leasing, era a 20 años y estaba sujeto a la hipoteca. Nosotros lo hemos adaptado a la situación española. En Estados Unidos, la gran mayoría de la población vive en viviendas unifamiliares y aquí más del 60% de los españoles vivimos en bloques de viviendas. Por ello, primero lo hemos adaptado a la cultura española o europea y lo hacemos a 10 años. Además lo adaptamos a las curvas de consumo y hábitos del ciudadano español.

¿A qué segmento del mercado quieren llegar?

Hay que pensar que el 53% de los ingresos de las eléctricas, en el mercado eléctrico, corresponde a las tarifas 2.0, -a la tarifa residencial- o a la 2.1,que es hasta 15 kilovatios. Por tanto, la Tarifa Solar Eléctrica está pensada, principalmente, para la comunidad de propietarios, viviendas unifamiliares y usuarios individuales. Además aprovechando el nuevo RD 244/ 2019 aprobado el 5 de abril, que precisamente tiene en cuenta instalaciones hasta 15 kilovatios, nuestra Tarifa Solar Eléctrica ofrece muchas ventajas de legalización y de compensación de excedentes de energía para maximizar el beneficio de esa tarifa solar. Cosa que también ofrecemos al usuario. Nos ofrecemos a ser su comercializadora eléctrica y a compensar por los excedentes al mismo precio de la TSE.

¿El usuario conoce los beneficios del autoconsumo?

Todavía queda mucho por hacer, porque, evidentemente, en España no ha habido cultura a favor del autoconsumo solar, debido a la paralización del sector de energía solar en la crisis de 2008 y a la legislación desfavorable. Durante estos años el sector ha ido bajando costes y la fotovoltaica es mucho más económica. Ahora mismo hemos tocado suelo y ya es muy difícil que vuelva a seguir bajando. Por ello, ya es más barato contratar la Tarifa Solar Eléctrica, que contratar cualquier otra tarifa residencial procedente de otras fuentes de energía. Para el usuario que quiera unirse al autoconsumo, pero que todavía tenga duda y quiera saber qué ahorro puede significar la Tarifa Solar Eléctrica, TSE, decirle que, entre otras cosas, significa consumir durante el día, cuando hay horas de sol. Además, con el nuevo RD, no hace falta la acumulación. Todo lo que no se consuma durante el día se puede verter a la red y lo que se consuma de noche se compensa con una comercializadora, servicio que también ofrecemos. Lo que el usuario debe hacer es cambiar los hábitos horarios o contar con programadores para gestionar su consumo.

¿Recomienda la desconexión total?

No, nunca. Nosotros con la Tarifa Solar Eléctrica lo que intentamos es compensar y ayudar a lo que se llama los agregadores de demanda, definido en este contexto como un prosumidor (productor-consumidor). Normalmente, la energía tiene que venir de 40 o 50 kilómetros desde donde se genera. Si el punto de generación está a 100 metros o 50, encima de su tejado, pues muchísimo mejor. El sobrante lo vierte a la red y lo puede aprovechar el vecino, con lo cual es un agregador de demanda a la red de energía limpia. Así, todo el mundo se beneficia.

¿La Tarifa Solar Eléctrica es un servicio personalizado?

Sí. Nosotros lo que ofrecemos es el arrendamiento durante 10 años de los equipos y pasado este tiempo la instalación es suya con una garantía de 25 años. Y, lo más importante, le ayudamos a través de nuestro gestor energético, el GRAE. Cada instalación tiene una conexión a internet para la monitorización– porque al usuario le proporcionamos una tablet solar o un monitor- que le permite estar informado en todo momento. Así el usuario sabe en tiempo real cuánto está consumiendo, los kWh que está produciendo, el CO2 que deja de emitir a la atmósfera, el ahorro que tendrá en los próximos meses y la cantidad que le llegará en la factura que le pasará TSO.

El usuario tiene un teléfono de atención en el que será atendido por nuestros Gestores Remotos de Asistencia en la Eficiencia, GRAE, en caso de duda o incidente en la instalación solar.Así como para asesoramiento en mejores hábitos de consumo energético, porque desde TSO deseamos que nuestros clientes sean cada vez más eficientes y sostenibles. Recordemos que el kWh más rentable es aquel que no se consume.

¿Se presentará la Tarifa Solar Eléctrica en otros mercados en los que están presentes?

Estamos trabajando para presentarlo en Emiratos Árabes. Aunque allí el gobierno tiene el monopolio de la venta de energía, motivo por el que nuestra tarifa será un producto financiero que gestionaremos con los fondos locales. En España es el arrendamiento de un bien y no hay ninguna operación financiera sino que nosotros hacemos una instalación en la cual el cliente no invierte absolutamente nada. Lo que pedimos es 10 años de permanencia. Es decir fidelidad, porque en los próximos 10 años habrá muchos cambios en temas energéticos y queremos fidelización.

¿Tienen previsto presentar al mercado otro producto vinculado con el autoconsumo?

Sí, como ingeniería de I+D que somos, ahora mismo tenemos dos patentes bastante innovadoras, una basada en la utilización de drones para repotencialización de campos solares ya instalados y otra basada en plantas solares urbanas. También es interesante señalar el sello ECO20®, que es el único sello que garantiza al sector comercial, industrial, residencial y de servicios que el origen de su consumo eléctrico proviene de la energía solar. Este sello sirve para demostrar la clara apuesta por la sostenibilidad ambiental, gracias a su doble función certificadora, por un lado, garantizando el autoconsumo de origen 100% solar; y por otro, testificando con ello la reducción en las emisiones de CO2. Todo certificado por ECA Bureau Veritas.

Pero lo más interesante que vamos a lanzar al mercado es que hemos patentado el tercer tipo de planta solar. En la actualidad conocemos la planta sobre suelo, -en mitad del campo-, y sobre edificios como autoconsumo. Nosotros creamos la planta solar sobre elemento urbano existente conectado a la red, nuestra patente PSU. Lo que hacemos es autoconsumo conectado a la red de baja tensión pública. En este nuevo concepto de instalación fotovoltaica quienes se van a beneficiar son todos los ciudadanos. Nosotros hacemos pequeños kits que se conectan a los elementos urbanos existentes como farolas o similar. Aprovechando la infraestructura del alumbrado público, que durante el día tiene un uso nulo, nosotros lo utilizamos para conectarnos a la red de baja tensión y hacer autoconsumo público. Esto es  una novedad patentada a nivel mundial. Además ha sido publicada recientemente. Tenemos un proyecto de I+D que lo expondremos en tres plantas piloto de tres ciudades españolas, así como en Dubai y una vez que estén los resultados, esperamos que se fomente este tipo de autoconsumo público.

Fuente: Solarnews